Mua bán ôtô cũ TP.HCM

Thứ Năm, 10/09/2015, 14:16 GMT+7

Mua bán ôtô

Xem thêm video mua bán ôtô cũ TP.HCM

4 mẹo nhỏ giúp bạn bán ô tô cũ tại TP.HCM vừa nhanh lại được giá

  • Cung cấp những hình ảnh đẹp mắt và chi tiết về xe

Khi bạn đăng tải những hình ảnh đẹp mắt, thể hiện rõ chi tiết về chiếc ô tô cũ khi rao bán luôn là hình thức quảng cáo hấp dẫn nhất, bởi người mua sẽ chẳng bao giờ quan tâm tới những chiếc xe có ngoại hình xấu tệ. Để có được một bức ảnh chuẩn, bạn cần chuẩn bị thiết bị chụp ảnh đủ tốt để đảm bảo chất lượng hình ảnh, đồng thời cần chọn ra một địa điểm/khung nền đủ rộng, ánh sáng và không có bóng đổ mới làm nổi bật lên chiếc xe.

Hình ảnh mô tả càng chi tiết, xe càng dễ bán hơn. Một khi đã đăng bán ô tô cũ, hãy cung cấp số lượng tối đa hình ảnh mà trang web hay bên rao bán cho phép. Thực hiện chụp sao cho chiếc xe luôn trong tầm mắt, chụp từ mọi gói độ để cung cấp cho khách hàng tiềm năng cái nhìn đầy đủ về cả bên ngoại lẫn nội thất trong xe. Đồng thời, hãy chụp lại một số tùy chọn riêng biệt như đèn sương mù hay bộ mâm thể thao (nếu có) để tăng giá bán.

  • Rao bán kiểu truyền miệng

Mặc dù hình thức bán ô tô cũ trực tuyến đang được rất nhiều cư dân mạng tại TP.HCM tại ưa chuộng, nhưng cũng có phần lớn khách hàng tiềm năng của bạn thích tìm mua xe thông qua các phương tiện truyền thống như báo giấy, tờ rơi, và đặc biệt là lấy thông tin “truyền miệng” từ người quen.

Chính vì thế, hãy chia sẻ thông tin về việc bạn đang muốn bán lại chiếc ô tô cũ của mình đến bạn bè, người thân, tin tức này sẽ nhanh chóng được phát tán qua nhiều kênh. Ưu điểm của phương pháp “truyền miệng” là tạo được sự tin tưởng và thôi thúc khách hàng hơn.

  • Đảm bảo tính xác thực pháp lý

Khi mua xe cũ, nhiều khách hàng tỏ ra nghi ngờ về nguồn gốc và tính hợp pháp của chiếc xe. Do đó, bạn nên cung cấp đầy đủ giấy tờ liên quan, ngoài những giấy tờ mang tính pháp lý, bạn cũng cần cho người mua tiềm năng xem thêm hướng dẫn sử dụng, sổ bảo hành và hóa đơn bán hàng… để tăng thêm tính chân thực của chiếc xe.

Ngoài ra, hai bên cần thảo luận về hình thức chi trả và ký kết hợp đồng đúng với quy định để tránh rắc rối về sau. Khi đã bán được xe, bạn cũng không quên lưu lại những thông tin về khách hàng để liên hệ với họ khi có vấn đề gì đó phát sinh.

  • Không nên phóng đại hay phô trương

Việc phóng đại và thêm thật nhiều ưu điểm mà chiếc xe không có vào thông tin rao bán tưởng chừng là cách thu hút người mua hiệu quả, nhưng ngược lại thường dẫn đến sự nghi ngờ của khách hàng bởi người mua xe hiện nay hầu như đều có kinh nghiệm tìm hiểu khá kỹ trước khi chọn mua một chiếc ô tô cũ.

Thay vào đó, bạn hãy cung cấp thật chi tiết và thành thật về chiếc xe của mình, nhưng chú ý cách dùng từ để tránh gây ấn tượng xấu. Khách hàng thường chắc chắn sẽ có cảm tình hơn với những mẫu quảng cáo chân thực và sẵn sàng chấp nhận rằng chiếc ô tô cũ mình muốn mua không hoàn hảo.

Hướng dẫn định giá chính xác xe ô tô của bạn

Với những bước tham khảo dưới đây, muabannhanhoto.com sẽ giúp bạn ước tính giá trị của một chiếc xe hơi đã qua sử dụng dễ dàng hơn:

  • Xác định tình trạng xe

Thu thập tất cả thông tin cần thiết về chiếc xe là bước đầu tiên và có ảnh hưởng quan trọng nhất đến giá xe.

Chuẩn bị giấy tờ xe: Cũng giống như mua nhà, người mua xe đặc biệt chú trọng đến tính hợp pháp của chiếc xe. Do đó, để tạo dựng được sự tin tưởng đối với khách hàng, chuẩn bị đầy đủ giấy tờ hợp lệ là công việc không thể bỏ qua. Bao gồm: Giấy đăng ký xe, giấy chứng nhận bảo hiểm, chứng từ lệ phí trước bạ và giấy chứng nhận kiểm định.

Kiểm tra xem xe có còn hạn bảo hành không, nếu còn thì đương nhiên giá xe sẽ cao hơn so với xe khác. Nếu xe có tham gia một gói bảo hiểm mở rộng nào khác, hãy chắc chắn giấy tờ xác nhận bảo hiểm vẫn còn hiệu lực và những điều khoản kèm theo khi chuyển nhượng như thế nào. Đồng thời bạn cũng cần xác định rõ ràng mức phí chuyển nhượng sẽ do bên nào chi trả.

Thu thập tất cả các hóa đơn hoặc đơn đặt hàng sửa chữa, bảo trì từ thời điểm mua. Nếu không giữ lại, bạn có thể tìm đến đại lý/trung tâm để xin lại thông tin. Có được thông tin này, người mua mới hoàn toàn tin tưởng rằng chiếc xe đã được chăm sóc tốt, nhờ đó mà mua xe với giá cao hơn.

Xe nào được bảo dưỡng thường xuyên, ít hỏng hóc chắc chắn sẽ được đánh giá cao hơn. Do đó, trước khi đem xe đi bán, bạn nên kiểm tra xe có những chỗ hư hỏng, trầy xước, nước sơn bong tróc hay không, hệ thống ghế ngồi, điều hòa, âm thanh… có còn hoạt động tốt, và cần nâng cấp chỗ nào.

Sau khi đã xem xét xong đời xe, bạn nên kiểm tra số km đã đi để xác định mức độ sử dụng của xe. Số km đi càng ít thì giá trị còn lại của xe càng lớn. Có thể 2 chiếc xe cùng được mua vào năm 2005, nhưng chiếc chỉ đi có 100 000km sẽ có độ hao mòn ít hơn so với chiếc đã chạy tới 300 000km.

  • Đánh giá tình trạng xe ô tô

Tình trạng xe sẽ được đánh giá thông qua 5 mức độ dưới đây. Dựa vào đó, cả người bán lẫn người mua có thể ước lượng được giá xe của mình nằm trong khoảng nào:

Chiếc xe này có thiết kế tương tự như xe đời mới, động cơ hoạt động tốt và có lịch sử bảo dưỡng tối ưu. Lốp xe còn nhiều gai và không có chỗ mòn không đều. Cả bên trong lẫn bên ngoài đều không có hư hại nào, sơn xe còn mới và chưa chạy quá nhiều. Tuy nhiên, theo thống kê của Kelly Blue Book, chỉ có 5% xe đã qua sử dụng đạt được mức độ này.

★★★★★ (5 sao)

Chiếc xe này có thiết kế tương tự như xe đời mới, động cơ hoạt động tốt và có lịch sử bảo dưỡng tối ưu. Lốp xe còn nhiều gai và không có chỗ mòn không đều. Cả bên trong lẫn bên ngoài đều không có hư hại nào, sơn xe còn mới và chưa chạy quá nhiều. Tuy nhiên, theo thống kê của Kelly Blue Book, chỉ có 5% xe đã qua sử dụng đạt được mức độ này.

★★★★ (4 sao)

Thiết kế xe phù hợp với xu hướng chung, không có vấn đề liên quan đến hệ thống vận hành. Nước sơn vẫn còn tốt, nhưng có thể có một vài vết trầy xước, các trang bị nội thất còn sử dụng bình thường, ghế ngồi và thảm phải sạch sẽ. Lốp xe không bị biến dạng, quá mòn và còn thời hạn sử dụng. Xe cũng phải có hồ sơ bảo dưỡng chi tiết, không gặp phải vụ va chạm/tai nạn.

★★★ (3 sao)

Một chiếc xe được đánh giá 3 sao thường gặp một vài vấn đề và cần sự đầu tư nhỏ để sửa chữa lại. Có thể là nước sơn mờ, nhiều vết trầy xước, vết lõm nhỏ, ghế mòn và nhạt màu… Lốp xe đã khá mòn nhưng vẫn còn di chuyển an toàn. Có thể không cần hồ sơ bảo dưỡng, nhưng phải đảm bảo xe không gặp phải va chạm/tai nạn nào trước đó.

★★ (2 sao)

Đây là chiếc xe đã gặp phải một số va đập mạnh, gặp phải một số vấn đề về hệ thống cơ khí hoặc đã phải sửa chữa trong thời gian gần. Cả ngoại thất và ngoại thất đều cần nâng cấp nhiều. Có nhiều vết lõm và gỉ sắt. Lốp xe cần phải thay thế.

★ (1 sao)

Chiếc xe đã ở mức không đảm bảo an toàn ở bất kỳ tốc độ nào. Cả thiết kế và vận hành của xe đều đã bị hư hỏng đáng kể, cần phải sửa chữa lại mới hoạt động được. Các dấu hiệu hư hỏng và mài mòn thể hiện rõ ràng.

Ví dụ: Một chiếc Toyota Corolla Altis 2.0V 2012 cũ sẽ được bán với mức giá khác nhau tùy thuộc vào tình trạng xe:

★★★★★: 800 đến 830 triệu đồng

★★★★: 770 đến 790 triệu đồng

★★★: 700 đến 750 triệu đồng

★★: 600 đến 650 triệu đồng

★: Dưới 600 triệu đồng

  • So sánh giá với những mẫu xe tương tự

Khi đã thu thập được tất cả các ghi chú về chiếc xe của mình, bước tiếp theo là so sánh giá chiếc xe của mình với những mẫu xe tương tự trong khu vực. Có rất nhiều mẫu xe cùng đời, số km đã đi cũng khá tương đồng nhưng mức giá lại khác nhau. Đó là lý do bạn nên so sánh giá của nhiều mẫu xe tương tự để xác định mức giá chính xác nhất.

Nếu không có thời gian tới nhiều đại lý để xem xe, bạn có thể lấy giá thông qua các trang web lớn trực tuyến, chẳng hạn như công cụ tính giá cả của AutoTrader.com, Kelly Blue Book và NADA guides. Giá cả tại mỗi trang có thể chênh lệch với nhau bởi mỗi công ty có phương pháp và dữ liệu khác nhau để tính giá cả.

Ngoài ra, những trang web bán xe trực tuyến, quảng cáo bán xe trên báo chí, thông tin tham khảo từ bạn bè, người thân cũng là nguồn hữu ích giúp bạn ước tính giá xe chính xác hơn.

  • Xem xét thị trường

Mặc dù chiếc xe của bạn tốt, nhưng thị trường khu vực lại không có nhu cầu cao thì cũng khó định giá cao cho chiếc xe. Tùy vào thời điểm, sở thích của người mua có thể thay đổi, nếu bán chiếc xe trong lúc phân khúc xe đang ảm đạm thì nên cân nhắc liệu có cần bán lúc này không.

Dòng xe sedan gia đình mặc dù không có sức hút lớn với những người đam mê xe hơi, nhưng lại là mặt hàng thiết yếu đối với những ai có nhu cầu đi lại cơ bản, giao thông với giá cả phải chăng. Những chiếc mui trần tuy rất thời trang, sành điệu nhưng muốn bán được phải dựa vào điều kiện thời tiết, nhất là tại quốc gia có điều kiện nắng mưa thất thường như Việt Nam thì càng không thích hợp.

Nền kinh tế có biến động cũng có thể tác động trực tiếp tới nhu cầu mua xe. Trong thời buổi giá xăng dao động khó lường trước, điều kiện đường xá lại không được thuận tiện, thường xuyên tắt đường tại các thành phố lớn hiện nay, nhu cầu một chiếc xe nhỏ gọn, tiết kiệm nhiên liệu càng gia tăng, trong khi những chiếc SUV to lớn lại phù hợp với những ai thường xuyên đi lại trong vùng bị ngập nước, đi đường địa hình.

Những chiếc xe của BMW hay Mercedes-Benz chắc hẳn sẽ có giá trị hơn nhiều so với xe Hyundai, Kia hay SsangYong, và hầu hết khi bán lại cũng sẽ có giá cao hơn. Thế nhưng xe sang hay xe bình dân không phải là tiêu chí hàng đầu của người mua xe đã qua sử dụng, sự tiện dụng, bền bỉ và đặc biệt là chi phí sửa chữa thấp mới là yếu tố được đặt lên hàng đầu. Đó là lý do xe Honda, Toyota cũ tại Việt Nam thường có giá cao hơn so với một chiếc BMW cùng đời.

  • Xác định giá bán của xe hơi

Một khi bỏ ra thời gian nghiên cứu và có được đầy đủ thông tin, đây là lúc để bạn định giá chiếc xe của mình sao cho thuận mua vừa bán nhất.

Dựa trên những yếu tố kể trên, cùng với mức độ mong muốn bán xe nhanh hay không, bạn có thể định ra một phạm vi giá xe hợp lý. Nếu xe đã đem đi bảo dưỡng hoặc được trang bị thêm một vài tính năng, giá xe có thể nâng cao lên so với mức trung bình. Bạn cũng có thể định giá xe thấp hơn nếu người mua cần phải tân trang lại nhiều thứ, hoặc muốn thực hiện thương vụ nhanh chóng. Đồng thời, mức giá đưa ra không nên sát với giá sàn, mức chênh lệch sẽ được dùng trong trường hợp thương lượng.

Khía cạnh tâm lý cũng nên được xem xét. Dù cũng phải trả khoảng tiền tương tự, nhưng mức giá 399 triệu sẽ hấp dẫn với người mua hơn 400 triệu đồng. Đây là chiến lược giá đã được áp dụng trong rất nhiều lĩnh vực, và đã chứng minh được tác dụng tuyệt vời. Do đó, chẳng có lý do gì mà bạn không sử dụng phương pháp này để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Hướng dẫn bán xe trực tuyến tại TP.HCM hiệu quả

Bán xe trực tuyến nghe có vẻ rất đơn giản nhưng lại là một quá trình rất phức tạp. Bạn sẽ không bao giờ đoán biết chắc chắn được những kỳ vọng của người mua cũng như không thể tiếp xúc trực tiếp với họ trong quá trình xem xe.

  • Nắm vững về thị trường

Luôn nhớ rằng xe của bạn sẽ được liệt kê cùng với rất nhiều loại xe tương tự trên tất cả các cổng thông tin trực tuyến. Điều này có nghĩa là bạn không chỉ cần để ý đến những chiếc xe cạnh tranh mà còn phải chú ý đến chiến lược giá và cả điều kiện sử dụng của từng loại xe. Bên cạnh đó, xem xét các đánh giá của khách hàng đối với các xe đó cũng là một ý tưởng hợp lý.

Bạn không thể giao tiếp trực diện trên một trang web thương mại trực tuyến, nhưng bạn có thể khéo léo tạo ra một cuộc trò chuyện nhỏ để thu thập thông tin và ý kiến của khách hàng, từ đó bạn sẽ có cái nhìn chuẩn xác hơn về thị hiếu của số đông người tiêu dùng và bổ sung thêm vào hồ sơ của mình sao cho thu hút nhất.

  • Giá cả cạnh tranh

Đây là một yếu tố quan trọng quyết định đến việc bạn có bán được xe hay không. Một chiếc ô tô có giá quá cao so với mặt bằng chung sẽ khiến nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng e dè không muốn mua, còn giá quá thấp thì xe dễ bán hơn nhưng lại làm thâm hụt một khoản tiền đáng ra bạn có thể thu được và đôi khi điều đó tạo ra sự nghi ngờ cho khách hàng về sản phẩm của bạn so với đối thủ cạnh tranh. Điều quan trọng ở đây là cân bằng giữa hai giới hạn.

Hãy xem xét về điều kiện sử dụng, số km đã đi và giá thị trường của chiếc xe, sau đó đối chiếu với giá của những chiếc xe tương tự cũng đang được rao bán trực tuyến. Nếu không biết làm thế nào để chọn ra một chiến lược giá tốt, bạn có thể chọn ra khoảng trung bình giữa các mức giá khác nhau để tiếp cận với đại đa số người mua. Cùng với lời chào mời hấp dẫn chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng ghé thăm. Cùng với lời chào mời hấp dẫn chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng ghé thăm.

  • Làm mới xe

Làm mới xe ở đây không có nghĩa là phải mua mới tất cả mọi thứ, nhưng bạn không thể bán xe trong tình trạng bụi bặm dơ bẩn hay hư hỏng được. Hãy dọn dẹp, rửa và đánh bóng chiếc xe của mình trước khi chụp hình bán xe. Đây không phải là gian lận mà chỉ là làm cho khách hàng thấy được mặt tốt của chiếc xe và hầu như ai muốn bán xe cũng phải làm như vậy mà thôi.

  • Sử dụng nhiều hình ảnh

Hình ảnh chính là chìa khóa giúp chiếc xe của bạn trở nên ấn tượng trong mắt những khách hàng tiềm năng. Việc sử dụng nhiều hình ảnh chất lượng cao và thể hiện rõ mọi góc độ của chiếc xe sẽ gây chú ý với người mua hơn. Không nên che giấu bất cứ điều gì, hãy chụp cả những kẻ hở, thảm sàn… để cho khách hàng thấy sự chân thực trong từng chi tiết. Có thể xe của bạn không phải là một chiếc xe hoàn hảo, nhưng nó xứng đáng với số tiền mà khách hàng sẵn sàng bỏ ra.

  • Mô tả đầy đủ các thông tin cần thiết

Mua xe trực tuyến khiến nhiều khách hàng lo lắng về chất lượng xe có đúng như giới thiệu hay không. Chính vì thế, đừng ngần ngại gì mà không giới thiệu rõ ràng những thông tin chi tiết của chiếc xe đến khách hàng. Đừng bỏ qua dù là những chi tiết nhỏ nhất như thông số kỹ thuật động cơ hay tính năng vận hành. Vì người mua không phải là chuyên gia về xe hơi, nên họ sẽ cảm thấy thoải mái và tin tưởng hơn nếu được cung cấp đầy đủ thông tin.

  • Tương thích danh sách bán xe với các từ khóa

Chúng ta đang sống trong thời đại kỹ thuật số mà Google có thể trả lời mọi câu hỏi, do đó hãy chắc chắn câu trả lời hàng đầu sẽ là sản phẩm của bạn. Hầu hết mọi người luôn xem trang này như một công cụ tìm kiếm chính xác nhất thay vì tìm đến một cổng thông tin chuyên về xe. Danh sách của bạn sẽ được tương thích với các từ khóa về xe và xuất hiện ở các tìm kiếm có liên quan. Những từ khóa rất đa dạng, có thể là “quãng đường đã đi”, “tiết kiệm nhiên liệu”, “bọc ghế mới”, “hệ thống treo McPherson” hay “hệ thống âm thanh Bose”. Tất cả sẽ làm tăng khả năng xuất hiện của chiếc xe và xác suất bán được xe sẽ tăng lên.

  • Quảng cáo một cách thông minh

Với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của truyền thông xã hội, việc chia sẻ danh sách xe bán trên các trang Facebook hay Twitter là một ý tưởng tuyệt vời. Dù những trang mạng xã hội này không chắc có thể tiếp cận được với khách hàng tiềm năng hay không, nhưng việc quảng cáo thông qua các phương tiện này không có gì là xấu. Những người quen biết bạn sẽ có niềm tin hơn vào chiếc xe bạn bán, dù không mua nhưng có thể sẽ giới thiệu với những người có nhu cầu khác và đóng góp tích cực đối với việc bán xe.

  • Có trách nhiệm

Muốn bán được xe, bạn không chỉ đăng xe lên các trang web là xong, vì chiếc xe không thể tự bán mình, và bạn cần có những nỗ lực nhất định. Hãy trả lời lại tất cả các tin nhắn, cuộc gọi hay email với một thái độ thân thiện. Đồng thời, bạn cũng nên thống nhất giữa các câu trả lời chứ đừng nên dựa vào tâm trạng hay ý thích. Tiếp cận khách hàng một một cách hiệu quả giúp chiếc xe của bạn được bán nhanh hơn.

Hãy thực hiện những cách trên nó sẽ hỗ trợ cho các bạn thành công trong quá trình mua bán ô tô của mình với giá tốt.

Mua bán Ô tô cũ ở đâu?

Mua bán Ô tô tại MuaBanNhanh.com. Xem ngay: Mua bán ôtô cũ TP.HCM         

Theo bạn đâu là mẫu xe ô tô hoàn hảo cho gia đình?

Theo bạn đâu là mẫu xe ô tô hoàn hảo cho gia đình?

Nguồn: http://muabannhanhoto.com/mua-ban-oto-cu-tp-hcm/43822

Tags: Mua bán ôtô cũ TP.HCM, ôtô cũ, mua bán ôtô cũ, Cách kiểm tra ôtô cũ trước khi mua, kinh nghiệm khi mua ôtô cũ, mua bán ôtô, mua bán ôtô, mẹo nhỏ giúp bạn bán ôtô cũ, Hướng dẫn định giá chính xác xe ôtô
InQuaLuuNiem.com / Hướng dẫn mua sắm
Tags: Mua bán ôtô cũ TP.HCM, ôtô cũ, mua bán ôtô cũ, Cách kiểm tra ôtô cũ trước khi mua, kinh nghiệm khi mua ôtô cũ, mua bán ôtô, mua bán ôtô, mẹo nhỏ giúp bạn bán ôtô cũ, Hướng dẫn định giá chính xác xe ôtô
InQuaLuuNiem.com / Hướng dẫn mua sắm